Descrição
Professores:
Ricardo Reuters é Fundador da Atalho Consultoria. Marketeiro estrategista, especialista em Varejo Físico. Atua na indústria nacional, criando novas experiências de compra para os consumidores com base no significado dos produtos e marcas em suas vidas.
Jerônimo Venetillo é Sócio da Mega Venetillo e Diretor de Marketing da Rede Citylar. Sua vida é o varejo físico, tornou-se especialista em desenvolver sistemas e soluções que sejam aplicáveis, viáveis e que gerem inteligência para tomada de decisões, previsibilidade estratégica e antecipações mercadológicas.
Você vai aprender sobre:
✓ Cenário e Novas Exigências;
✓ Fornecedor: Indústria, Distribuidores, Atacadistas e Representantes Comerciais;
✓ Visão sobre o Processo de Compras;
✓ Estoque (sell in e sell out), Just in time, Cauda Longa e ABC;
✓ Métricas;
✓ Comunicação: On, Off e PDV;
✓ Reposição;
✓ Relacionamento: Velocidade e Clusterização;
✓ Compras: Práticas Atuais e Sugeridas;
✓ Rotina Processualizada;
✓ Crença nos Processos;
✓ Manutenção de Coerência;
✓ Equipe, Comunicação, Consumidor e Relacionamentos;
✓ Métricas Qualitativas Adicionadas às Métricas Quantitativas;
✓ Sell out Intencional;
✓ Estratégias Não Reativas;
✓ Estoque: Curva ABC, Encalhe;
✓ Campanha: Exposição, Comunicação, Atendimento e Incentivo;
✓ Consumidor: Recorrência e Oferta Plural (Certo, Melhor, Esse, Aquele);
✓ Perfil do Varejo: Compra Programada Vs Compra de Oportunidade e Ponto de Fluxo e Ponto de Destino.
