Informação adicional
| Local | À distância. |
|---|---|
| Carga horária | 8h |
EAD
Master Class – Mentalidade Vendedora – 10 Ações para impulsionar sua carreira ou seu negócio
R$29,90
Um curso em vendas que vai além do varejo. É voltado para todos aqueles que desejam ter sucesso na hora de vender seus serviços e produtos em qualquer segmento do mercado de trabalho.
Formar e especializar profissionais na metodologia MOVE, o Método de Orientação para Vendas. Um método baseado no conceito de Spin Selling, que é formado pelas principais ações que um vendedor deverá realizar para obter mais sucesso em suas transações comerciais.
Esse curso tem justamente essa função: gerar empregabilidade. Garantir que esse profissional não esteja apenas qualificado para exercer sua função, mas que ele saiba vender esses serviços e se vender como o mais qualificado para prestar esses serviços.
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Professor
Gustavo Malavota
Formação em administração de empresas com foco em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM. Atua diretamente em diversas vertentes de negócios que exploravam segmentos como: Administração de Empresas, Consultoria, Treinamento e desenvolvimento, Planejamento Estratégico, Marketing Político, Vendas, Pesquisa de Marketing, Análise de Mercado, Merchandising, Promoção de Vendas, Publicidade e Propaganda (planejamento). Professor de MKT II e III do Curso de Administração da Universidade Cândido Mendes – UCAM.
Ementa
– Conceito de Spin Selling
– O que são as Ações de Vendas
– Qualificação
– Preparação
– A melhor forma de se aproximar de um cliente
– Investigação completa
– Localizando a solução
– Demonstrando seu valor
– Complementação
– Negociação eficiente
– Concretização: fechando a venda
– Fidelização e relação de longo prazo
– Usando ferramentas
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